巧做“加减法”！余姚这家老牌电器厂用场景化打开新市场

临近年末，各类礼盒产品迎来订购高峰。近日，记者走进宁波西摩电器有限公司的生产车间，一条条流水线有序运转，工人们正熟练地将最新一代智能电热水壶与茶叶、茶具套装，装入定制的红色礼盒中，准备发往全国各地。

西摩电器是一家在智能电水壶领域深耕三十年的高新技术企业，产品九成以上出口至欧洲、南美洲、亚洲的国家和地区。近年来，公司借力新技术、新材料，陆续推出智能泡茶机、智能电水壶等多款新产品，积极开拓内地市场。今年1至11月，公司订单量同比增长约15%。

“我们针对国内市场的特点，推出了‘电器+茶文化’融合的礼盒产品，从单一功能走向场景体验，通过提升产品附加值，带动了客单价增长。”公司内销经理俞涛在接受采访时表示，当前到春节后这段时间都是礼盒产品的销售旺季，目前订单排期非常紧凑。

在场景化销售的战略布局上，西摩电器巧妙运用“加减法”，以产品为笔、场景为纸，勾勒出清晰的用户需求图谱。与礼盒的“加法”思路不同，西摩电器在今年重点推广的旅行壶上大胆做“减法”，化繁为简，聚焦核心，仅保留一键循环切换煮茶、保温、烧水模式，同时缩小了水壶体积，提升了便携性。

“户外场景需要轻量化、易操作，在有限条件下保障可靠的热饮体验。”俞涛解释，这款产品的推出正是基于对徒步、露营等户外休闲文化兴起的精准洞察。下一步，公司计划延伸至夏季冰饮场景，拟配套推出小型制冷产品系列。

编辑：严怡雯 一审：王瑜 二审：朱从谷 三审：王润