从吸尘器到电热水壶，余姚小家电在广交会上持续“圈粉”

刚刚结束的第140届广交会一期，余姚的参展企业带回了什么？除了沉甸甸的订单，还有对海外市场最直接的感知。

在宁波海际电器有限公司将近100平方米的两个展位上，咨询的新老客户络绎不绝。

“这次广交会，我们带去了130款成品。”该公司销售总监陈芳娜告诉记者。海际电器主做吸尘器，产品线覆盖了家用、车用、酒店及商用地毯等多个细分场景。陈芳娜坦言，不同国家的客户，喜好完全不一样，“在广交会上，面对全球的客商，我们能很直观地感受到不同国家的喜好。”

今年，让陈芳娜最有底气的是两款新品。一款是他们的当家产品——吸尘器，也是询问最多、卖得最好的一款。“我们这款吸尘器自带显示屏，通过红外探头感应灰尘。灰尘多的时候它自动加大吸力，灰尘少了就自动减弱，一键操作不仅特别省电，也更省心。”

除了吸尘器，海际电器也在跟着客户的需求更迭产品，比如今年年初就开始设计的新品洗地机。“面对不同材质的地面，高温蒸汽一过就能达到很好的清洁效果。为了提升用户体验，我们在操作便捷度、产品性能和价格上都做了重新设计。”

记者了解到，海际电器从2007年就开始参加广交会，全球合作客户已达400多家。陈芳娜说，一天展会下来，普通散客的成交额在40万到50万美金之间。每年广交会，都有将近60%的意向客户，而其中约20%会成为下半年的实际成交客户。

除了清洁家电，余姚产厨房小家电同样备受青睐。在凤仪路的宁波弗兰克电器有限公司，总经理吴凌杰也刚刚结束广交会一期的行程。“短短几天，每天都有二三十个新客户来摊位问询。”吴凌杰告诉记者。

这家2001年成立、做了20多年外贸的企业，这次带去了近70款产品。电热水壶依然是当之无愧的“当家花旦”。吴凌杰发现，市场风向正在悄然改变：“原先欧美客户比较多，现在‘一带一路’沿线的客户多了起来，南美、东南亚的市场也还可以。”他们展出的电热水壶均价在50元左右，主要销往各国的超市。相比以往，现在的产品增加了温控功能，能够保温让不少客商眼前一亮。

产品投入在增加，客户信任在增加，这是广交会带给我市家电企业最实在的反馈。无论是智能升级的清洁电器，还是精准适配新兴市场的厨房小家电，这批带着新产品、新思路的余姚家电，已经在广交会的展台上，拿到了通往下半年海外市场的“入场券”。

编辑、一审：王瑜 二审：朱从谷 三审：杨若锡