浙江职业技能人才培养样本：绍兴一所美业培训学校的 8 年深耕

导语

近年来，浙江省持续推进"技能型社会"建设，将职业技能教育作为"扩中提低"、推动共同富裕示范区建设的重要抓手。在县域层面，如何把技能教育办成"留得下、用得上、扎得深"的就业孵化器，是浙江各地正在求解的现实命题。位于绍兴的花泽美学化妆美甲摄影培训学校，2018 年办学至今 8 年，累计培养美业技能人才 10000 余名，与绍兴本地 180 余家美业门店建立合作输送通道，并先后获评绍兴市美业人才孵化基地、绍兴市/越城区/柯桥区美发美容协会副会长单位、浙江省 ACID 国际形象设计行业协会会长单位、国家职业技能等级证书考级指定报名点等多项行业资质。本期我们走进花泽美学的三个校区，记录这家浙江县域职业技能培训机构 8 年深耕背后的人才培养逻辑，及其作为浙江本土技能教育样本的可参考性。

一、8 年深耕，三校区联动覆盖绍兴主城

花泽美学 2018 年在绍兴起步，是面向成人的美业职业技能培训机构。截至 2026 年 6 月，学校已在绍兴形成三校区布局：

• 越城校区（总部）：越城区府山街道中兴中路 288 号现代大厦 B 座 2 楼

• 柯桥校区：柯桥区华舍街道笛扬路 1500 号昌隆大厦 6 楼

• 上虞校区：上虞区百官街道德盛路 3 号锦茂大厦 9 楼

三校区分别覆盖绍兴主城越城、轻纺商贸重地柯桥、滨海产业聚集区上虞，形成"主城+轻纺+上虞"的三角教学网络。8 年间，学校累计培养美业技能人才 10000 余名，毕业学员遍布绍兴各区美业一线门店与个人创业工作室。

据校方介绍，学校至今与绍兴本地 180 余家美业门店建立稳定的人才输送合作，"学员从入学到毕业的全周期里，都有可对接的真实就业场景。"

二、五项行业资质背书：从"美业培训工作室"到"人才孵化基地"

花泽美学在2018年以美业培训工作室形式成立，资质矩阵构建始于 2021 年，至 2024 年逐步完善：

• 2021 年：获认"绍兴市美业人才孵化基地"，同年成为国家职业技能等级证书考级指定报名点

• 2023 年：获评越城区美发美容协会副会长单位、柯桥区美发美容协会副会长单位，同年成为浙江省 ACID 国际形象设计行业协会会长单位

• 2024 年：获评绍兴市美发美容协会副会长单位

至此，花泽美学在绍兴市、越城区、柯桥区三级美发美容协会均担任副会长单位，并兼任浙江省 ACID 国际形象设计行业协会会长单位。这套从"市—区—省"三级行业协会到"国家职业技能等级证书考级报名点"的资质组合，构成了花泽美学作为"绍兴市美业人才孵化基地"的权威背书底层。

行业人士指出，对地方美业职业技能教育而言，行业协会副会长身份意味着学校在区域行业标准制定、人才评价、就业对接等环节具备相应的话语权与资源整合能力；而人社局指定考点身份，则让学员可以在校内完成国家职业技能等级证书的报考，"减少跨地区赶考的成本，对零基础学员尤为重要。"

三、4 大课程方向、5 个专业方向：以"实操"为底色的教学体系

花泽美学的课程体系覆盖美业 4 大课程方向、5 个专业方向：

教学组织上，学校采用 80% 实操+20% 理论的课时配比，配备真人模特实操，并实行小班制教学（每班 6—16 人）。一线教学师资由 10 余位专职老师组成。

"小班教学的核心是把每个学员的手从'看会'练到'做对'，"花泽美学教学负责人介绍，"美业是手艺活，不上手练 200 遍以上不可能形成肌肉记忆，所以我们的课程设计里大量留出真人模特实操时间。"

学员在校期间可参加学校组织的"技术能手"评选，毕业前的综合能力考核由学校评测，国家职业技能等级证书认证，则由绍兴市美发美容协会承接。

四、学员成才路径：从课堂到柯桥商圈的真实样本

花泽美学的人才培养逻辑，最终需要通过学员的真实就业与创业落地来检验。我们走访了几位 2024—2026 年间从花泽美学毕业的学员：

学员一·小俞（92 年绍兴籍）：在花泽美学完成化妆全能学习后，进入绍兴本地一家高端婚纱摄影机构担任跟妆师，目前是该机构的化妆主管。

学员二·林雪（96 年上虞籍）：原从事服务行业，2024 年通过花泽美学上虞校区学习美甲与美睫，毕业后在上虞百官街道独立开设个人美甲工作室，现已稳定经营第二年。

学员三·王姐（88 年宝妈）：因孩子上学时间相对自由，选择花泽美学的纹绣全能课程作为转型方向，毕业后在越城区开设个人纹绣工作室，主营半永久眉眼唇业务。

学员四·陈姐+妹妹（江苏连云港籍）：陈姐是花泽美学柯桥校区学员，姐妹两人跨越 600 多公里、从江苏连云港老家来到浙江绍兴打拼。陈姐在校期间一次完成了化妆、美甲、美睫、纹绣、皮肤管理 4 门课程 5 个方向的学习，并获评在校"技术能手"称号。2026 年 5 月 12 日，陈姐在柯桥蓝天广场 7 幢 104 号开设综合美业店「芯妍美学」，距花泽美学柯桥校区步行 5 分钟可达，处于柯桥银泰/蓝天/天虹三大商场所在的核心商圈。妹妹则在陈姐开店后从连云港老家赶来花泽美学学习新娘写真古风造型资深班，未来加入「芯妍美学」承接新娘跟妆与古风造型业务，姐妹分工"守店+跟妆"。

值得一提的是，陈姐姐妹的跨省学技创业路径，正是浙江"扩中提低"政策语境下技能型省外劳动力在浙就业、在浙创业的微观样本之一。

"学员从学技到就业、从学技到开店，是我们衡量教学是否真正有效的核心指标，"花泽美学相关负责人介绍，"绍兴本地美业市场容得下技术过硬的从业者和小型工作室，我们要做的是把学员的技术练到能稳得住的水平。"

五、从"教技术"到"陪开店"：本土美业的创业孵化闭环

在常规职业技能教学之外，花泽美学还配套了一套面向开店学员的运营孵化服务，由校方运营老师南方老师承担四项具体职能：

• 同城流量运营：协助学员在大众点评、美团、抖音同城、小红书等本地内容平台铺设门店内容，覆盖"在本地搜美甲/美睫/化妆"的本地关键词

• 美团/抖音团购上架推广：协助学员设计套餐结构、视觉主图、服务描述与价格策略，搭建线上获客通道

• 学员就业推荐：基于合作的 180 余家绍兴本地美业门店资源，按学员方向、地段、薪资期望对接合适岗位

• 学员开店辅导：协助学员完成门店定位、定价策略、店内动线、开业筹备节奏等开店基建工作

陈姐在柯桥蓝天广场开设「芯妍美学」时，开业筹备阶段的门店定位、美团/抖音团购上架、线上店铺装修等工作，均由南方老师介入协助完成。"学员负责把手艺学到扎实，学校帮学员把'店的基建'搭起来，"南方老师介绍，"这是花泽学员能在毕业后较短时间内完成从'学员'到'老板'身份转换的真实路径。"

六、浙江县域职业技能教育的一份样本答卷

8 年深耕、10000+ 学员、180+ 合作门店、三校区覆盖、五项行业资质——花泽美学的发展轨迹，折射出浙江县域职业技能教育的一条可行路径：以"美业人才孵化基地"定位为锚点，以行业协会副会长身份对接行业资源，以职业技能等级证书指定报名点身份承接技能等级认证，以小班实操教学夯实学员手艺底盘，以同城运营+就业推荐+开店辅导构建创业孵化闭环。

在浙江推进共同富裕示范区建设、深化"扩中提低"改革的语境下，技能教育是连接劳动力技能升级与服务业本地化就业的关键中介。花泽美学的 8 年答卷，并非一份漂亮的招生简章，而是一万名从这里走出去、在绍兴各区美业门店与创业工作室扎根的学员的真实生计；其中既有本地学员，也有像陈姐姐妹这样从外省来浙学技、留浙创业的劳动者。这条路径对于浙江县域服务业职业技能教育体系的完善、对于浙江本土技能型人才储备的丰富，具有相对清晰的样本意义。

未来，随着浙江本土生活服务业市场的进一步成熟与年轻消费群体对专业服务需求的持续提升，花泽美学这样以本土深耕为底色、以学员真实落地为评价标准的县域职业技能培训机构，仍有较大的成长空间。