乡村能人｜苏雅丹：在忙碌中追寻创业梦想

近日，37岁的苏雅丹一边忙着从杭州、湖州等地进货，为自家服装店“上新”，一边与丈夫商讨如何为开张不久的火锅店提升服务、增加客流。从服装到餐饮，这位乡村创业者每天都在忙碌中追寻着自己的梦想。

苏雅丹是梨洲街道明伟村人，20岁高中毕业后就踏上了创业之路。十多年来，她在商海中摸爬滚打，凭借勤劳和智慧，闯出了属于自己的一片天地。

毕业后不久，怀揣创业梦想的苏雅丹在城区最繁华的地段——南雷路附近开了一家男装店。由于资金有限，她在父母支持下，租了弄堂最里面仅20多平方米的小店面，从弄堂小店起步，掘得“第一桶金”。“当时一年租金大概2万元，因为服装价钱适中、款式新颖，来买的顾客不少，一年时间就回了本。”初战告捷后，苏雅丹将店铺迁至弄堂口，扩大了经营面积，生意越发红火。然而，随着经济发展，店面租金一路上涨，最高时达到一年28万元。面对巨大压力，苏雅丹不得不另寻店铺，谋求转型。

2015年，她在世南西路开了一家童装店，隔壁正好还有一家经营多年的童装店。初入新行业的她很快感受到了市场的残酷。“那时候，隔壁的童装店生意红火，每天进出顾客不断，而我的店却门庭冷落，生意惨淡。”不服输的苏雅丹迅速调整经营策略：“我们的童装既要平价、走量，也要时尚、漂亮。”经过一段时间的努力，她的童装店逐渐有了起色，积累了一批忠实顾客。近年来，她还盘下周边店铺，同时经营女装，将经营面积从60多平方米扩展至近300平方米，在激烈的市场竞争中胜利突围。

“买童装的大部分是宝妈，她们在给孩子买衣服的同时，也可以顺便看看女装。”去年，她投入资金对女装区域进行改造升级，提升顾客体验。同时，她还通过朋友圈宣传新品，利用视频号直播卖货，多渠道增加客流。

去年秋冬季，随着天气转冷，苏雅丹又萌生了开火锅店的想法。她坚持走特色路线，将店铺选址在客流量大的城乡接合部。“火锅店的风格适合年轻人，简洁明快，荤菜10元一盘，素菜5元一盘，每天黄牛肉现切，菜品新鲜实惠。”苏雅丹坦言，这样的定价几乎没有利润可言，但她想试一试。“现在做生意和以前不一样，先攒人气，用品质和服务去赢得市场。”她说，后期火锅店还将增加烧烤等服务，满足年轻人“夜生活”需求。“来吃火锅夜宵的人不少，生意慢慢好起来了。”对于未来，苏雅丹充满信心。

从20平方米的弄堂小店到300平方米的服装店铺，从服装行业到餐饮领域，苏雅丹用一次次“折腾”诠释着乡村青年创业者的执着与智慧。

编辑、一审：徐坚 二审：徐斌 三审：王润