高端皮草“触网”逆袭

高端皮草“触网”逆袭

——朗霞一家手工工坊年销4000万元之路

12月19日，位于朗霞街道的欧菲亚皮草有限公司生产车间，总经理曹丽敏将一批急需安装拉链的裘服大衣分发到几位老师傅手中，来不及多话，便转身去核对下一批原料的到货时间。在这片2000多平方米的空间里，30余名员工忙得不可开交。

“外界常说这几年市场有‘寒流’，但我们这里，一直没冷下来过。”曹丽敏的语气里带着一种经过压力淬炼的笃定。欧菲亚主营“米丽卡诺”品牌的高端皮草服饰，在裘皮行业整体承压的背景下，凭借独特的经营策略，不仅稳住了阵脚，更实现了逆势增长，产品稳定销往北京、上海等一线城市的核心商圈，今年销售额预计超4000万元。

这份亮眼的成绩，根植于“高端手工”品牌路线的长期坚守。欧菲亚坚持选用优质皮料，并聘有专职设计师。最为核心的是，每件产品均由熟练匠人全手工制作，两位师傅通力合作，完成一件成衣往往需要一整天，远低于行业流水线的出货速度。“我们求‘精’不求‘量’。”曹丽敏表示，公司年产控制在2000件至2500件，凭借极高的产品附加值赢得了特定市场。

将这一高端定位真正转化为增长动能，始于四年前一场被市场倒逼的转型。四年前，欧菲亚的销售渠道深度依赖东北地区的传统实体裘皮商城。然而，随着市场环境与消费习惯的快速变迁，实体渠道订单出现显著下滑。在公司积极寻求新路径时，转机因过往对品质的坚持而降临。一位在全国寻觅优质供应链的网红主播，偶然接触到了欧菲亚的产品，对其用料与工艺印象深刻，主动前来洽谈合作。“正是因为我们在订单量减少的那段时期，也没有在任何一道工序上放松要求，才赢得了这次机会。”曹丽敏介绍，双方从最初小批量的试水合作开始，信任逐渐加深，合作规模逐渐扩大，欧菲亚也真切地尝到了线上渠道带来的“甜头”——销售额止跌回升，并逐年递增。

这次成功的尝试，为欧菲亚打开了全新的发展思路。公司开始系统性地拓展与网红主播的合作，并形成一套高效的“前置预售”商业模式：欧菲亚的设计团队根据国际潮流趋势先行开发款式、制作样衣，合作主播利用其直播间及社交平台进行展示、“种草”和预售，收获真实的消费者订单，欧菲亚再根据确认的订单数量进行原料采购和精准生产。

这种以销定产模式，极大地优化了库存压力，但也带来了前所未有的时效挑战。曹丽敏说，“从消费者下单那一刻起，我们就进入了紧张的倒计时。不同的合作伙伴要求的发货时限也不同，短的15天、长的40天，但核心逻辑是共通的，发货越快，消费者的等待焦虑越低，购物体验和复购率就越好。”为了兑现这份对时效的承诺，每年从10月中旬开始，公司便进入“战时状态”。员工加班成为常态，物流发货环节更是需要分秒必争地协调。“每天像‘打仗’一样，各个主播的客服都在催进度，我们必须像指挥交通一样精准调度生产、质检和物流环节。”高强度的运转下，曹丽敏的声音经常变得沙哑。

从依赖传统地域市场到主动拥抱线上新经济，从面对订单下滑的焦虑到构建起以品质为核心竞争力的预售模式，欧菲亚的转型之路并非一蹴而就。它印证了一个道理：在市场波动中，唯有将扎实的内功与敏锐的外部触角紧密结合，才能在挑战中捕捉机遇，走出一条持续向上的发展轨迹。

编辑、一审：陈沐露 二审：朱从谷 三审：王润