抓准“流量密码”！80后“厂二代”在裘皮江湖的坚守与突围

“粉丝宝宝们，这件衣服穿上身的效果特别好，不挑肤色不挑人！”“这是今年最新的款式，设计和细节都是诚意满满！”8月6日，在浙江黑翼服饰有限公司的直播间里，主播们正在火热地介绍着自家品牌的裘皮服饰。作为一家在余姚经营近30年的裘皮企业，很多人不知道，如今该公司的董事长竟然是一位80后的“厂二代”——干品钦。

干品钦出生于1987年，2018年大学毕业后进入自家工厂工作。他先后辗转于裘皮采购、制造和业务经营等多个部门，仅用短短5年时间，干品钦就从父母手中接过“指挥棒”，担任了浙江黑翼服饰有限公司董事长。

作为一个年轻人，干品钦接班后就迅速为企业注入了新鲜活力。“第一步就是要让我们的产品摆脱以往‘老俗土’的刻板印象，让设计更具时尚元素和紧跟潮流，希望更多年轻人能够了解和接受水貂裘皮服饰。”干品钦说干就干，他先后在淘宝、抖音、小红书和腾讯视频号都设立了公司账号，借助互联网的东风，不断拓展市场和扩大客户群体。

因为长相酷似中国香港演员王祖蓝，熟悉干品钦的朋友都亲切地称呼他为“祖蓝哥”。2018年，干品钦在抖音注册了名为“余姚祖蓝哥”的账号，凭借着初生牛犊不怕虎的拼劲，没有任何直播经验的他，就拉上妻子陈晶晶开启了直播卖货的“处女秀”。

“当时真的特别难，新号粉丝不多，我和老婆每天要播14个小时，中途就换班简单吃个饭，可观看的网友却寥寥无几。即便如此，我还是坚定要走直播卖货这条赛道，因为我认为这是大势所趋！”干品钦告诉记者，一直坚持到直播的第21天，他才在直播间卖出了首单。直至如今他还清晰记得对方的网友叫“饭泽西”，购买的是一款红色水貂短款外套。

如今，经过6年多的沉淀，“黑翼服饰”已拥有了6个直播间和10多位专业主播，不仅收获了大量品牌的忠实粉丝，还在网络上打响了余姚裘皮的知名度。

如此同时，干品钦仍在努力拓展宣发途径，不断加强与行业知名头部主播合作。“我觉得一个人的力量总归是有限的，只有强强联合，才能创造出更大的价值。”借助众多头部主播IP的海量粉丝基础，产品订单也跟着纷至沓来。干品钦举例说，仅去年10月9日某主播的单场直播，“黑翼服饰”就销售了5500万元的水貂裘皮产品。这几年来，公司销售额更是以每年同比20%的增长态势不断澎湃发展，这一切都与提前布局新媒体阵地、优先占据网络行业市场密不可分。

如今，干品钦不仅成立了自己的传媒公司，旗下还聚集了一批专业带货主播、资深拍摄剪辑自媒体人和经验丰富的美工。“经过这么多年的发展与进步，我们公司已经从单一的生产基地变成了集源头材料、产品开发和产品零售一体化的闭环链路，让所有环节连接更为紧密。”

作为余姚市裘皮商会常务副会长的干品钦，在精准抓住网络流量的同时，还不断为余姚裘皮贡献自己的一份力量。2017年，他与商会成员共同出资筹划，创办了中国（余姚）国际裘皮博览会，这也是首个该类型的全国性博览会。首届博览会就吸引了全国各地超5000人次的批发客商到场，销售各类水貂裘皮达七八万件。随着该博览会的多年持续举办，余姚裘皮在全球的影响力与知名度正在与日俱增。“所有的裘皮看中国，中国裘皮看余姚！”说起余姚裘皮这张“金名片”，干品钦对行业未来充满无限期待，“8月8日，新一届的裘皮博览会又将在余姚举行。我坚信，我们的裘皮产业会越来越好，余姚裘皮也会越走越远！”