昆凌智能抢占家用清洁产品细分市场

日前，位于低塘街道的宁波昆凌智能科技有限公司又敲定了一笔发往欧洲的订单，7个满载床垫吸尘器的标准集装箱整装待发。“今年上半年，我们发往欧洲的床垫吸尘器总量达到27个标准集装箱，是去年全年出口欧洲总量的1.35倍。”昆凌智能销售经理杨翰烨高兴地说。

自2020年开始，昆凌智能积极响应“走出去”战略，将目光投向海外市场，通过参加国际性展会，叩开了东南亚地区的大门，获取了海外市场的“第一桶金”。当然，昆凌智能并不满足于此，而是深谙要在全球竞争中立足，需要更精准地捕捉用户需求。

一次深入的市场调研带来了商机：欧洲没有专门的床垫清理产品，大多数人在清洁床垫时选择使用多用途吸尘器，需要频繁更换刷头，存在不便，导致欧洲消费者更倾向于频繁更换床单而非彻底清洁床垫。

发现商机后，昆凌智能针对欧洲消费者的核心困扰与使用习惯，历时6个月完成产品研发与市场适配，一款床垫专用吸尘器成功上市。这款创新产品顶部配置了智能显示屏，可实时显示除螨比例，清洁效果一目了然。（下转第3版）（紧接第1版）它不仅能强力吸尘，更融合了热风与紫外线的双重杀菌科技。

市场反响很快验证了创新价值。2024年底，这款针对性极强的产品销售迎来爆发式增长。随着欧洲消费者的需求激增，订单如潮水般涌来。按照昆凌智能的市场调研报告估算，整个欧洲市场床垫吸尘器的体量约为30个标准集装箱，27个标准集装箱的销量，相当于占据了欧洲9成的细分市场份额。

从东南亚到欧洲，订单暴涨并非偶然。核心原因在于昆凌智能敏锐的“在地化”创新与灵活调整的能力。

“没有放之四海皆准的产品，例如国内消费者偏爱‘小而美’的精致产品；东南亚客户更倾向简洁大方的款式，而欧美用户更看重功能齐全、坚固耐用的品质。”昆凌智能车间主任周平表示，无论是产品外观、功能侧重，还是营销策略，企业都坚持深度调研，并及时进行针对性调整与创新，每一次市场反馈，都成为了研发团队优化产品的宝贵线索。目前，昆凌智能保持每年开发约6款新品的步调，投入全年销售额的3%~6%用于产品创新，全力为下一次市场突破积蓄能量。

编辑、一审：黄庐锦 二审：杨月云 三审：王润