龙山晨议｜这些酒店何以火出圈？

乔风

诸暨大酒店大堂里，刚看完演唱会的年轻粉丝正围着服务台领取明星应援物料；天台山国清寺旁的庐境面坊，中午时分坐满了刚逛完古寺的食客；嘉善云澜湾泓璟四季酒店的古戏台上，暑期驻场的青年演员正在彩排……这个暑期，浙江许多县城的老牌酒店通过文化深耕、场景重构和客群破圈，用完全不同的方式火了起来。（据《钱江晚报》）

当下，许多高档酒店都在感叹生意难做，特别是在一些外来游客不多的县城，星级酒店的生意更是可以用“冷冷清清、凄凄惨惨”来形容。我市多家酒店曾一度做起了卖快餐的活，但效果并不理想。文章开头所介绍的几家酒店跳出“卖床位、办宴席”的传统逻辑，通过模式革新实现客流回暖，为县域星级酒店的破圈图存提供了可复制的样本。

在文旅消费升级转型的浪潮中，县域老牌酒店原有的优势正在逐渐失去，传统的客源也在慢慢流失，要想焕新而生，必须跟着市场需求走，找准新赛道。要以文化为内核，利用酒店大堂、闲置公共空间，设置微型城市展馆、非遗展示区、本土风物市集等，精心打造文化会客厅。如，诸暨大酒店展出城市老照片、推出定制本土同山烧、早餐嵌入次坞打面等地域美食；天台庐境酒店联动古寺资源，开放素面馆，普及易筋经静心文化。其本质是让住宿本身变成沉浸式读懂地方风土的过程，把地域文化软实力转化为实实在在的消费吸引力。

客群重构，拥抱多元化新兴流量。星级酒店过去高度依赖政企商务，如今必须主动拆分客群、精准适配市场需求。可以接演唱会、体育赛事、研学团建等推出短时专属套餐；针对年轻旅游、亲子家庭、中老年群体设计特定旅游产品；面向本地居民开放下午茶、沙龙、小型聚会等场景，放下身段、贴近大众，吸纳新生代客群，收获全新人气。探索跨界融合，借助短视频平台，拓宽宣传渠道，强化线上引流，坚持差异化经营，实现业态柔性升级。

县域酒店的竞争，最终落脚点在于特色与温度。图存不是被动缩减成本，破圈也不是盲目跟风造势，要立足本土文脉、拓宽服务边界、适配多元需求，从提供住宿的场所转型为传递城市魅力的载体，方能站稳脚跟、活力持久。

编辑、一审：徐坚 二审：徐斌 三审：王润