龙山晨议｜借“千团万企”东风掘金新市场

胡建东

据近日《宁波日报》报道，今年以来，宁波市迭代实施“千团万企”拓市场行动，鼓励、服务外贸企业通过参加全球知名展会拓展新的国际市场，收效显著，目前已有2400余家次企业参加61个境外重点展会，助力全市外贸规模创历史同期新高。

与企业“单打独斗”式的谈生意、抢订单、促外贸相比，参加各类综合性、行业性展览会、博览会具有低成本、高收益的明显优势。宁波市“千团万企”拓市场行动围绕降低企业成本、激发创新活力、拓宽市场空间三大目标，进一步加大了对企业参加境外展会的政策支持力度。余姚作为外贸出口大市，无论是政府层面还是企业自身，都应及时抓住这一重大契机，借好政策东风，激活拓市动能。

要充分把握中国与全球各大新兴市场合作共赢的时代机遇，推动企业拓展更广阔的市场。“一带一路”沿线国家、中东欧国家、中亚五国、南美洲国家、加勒比海地区、中东地区……这些新市场都是促进余姚企业走出去、余姚制造闯全球的“潜力股”，都有着相关的政策利好。这是历史的“风口”，也是企业发展的“蓝海”，绝不能错过。而通过参加国际性展会壮大外贸企业“朋友圈”，不失为一条高效的捷径。

要结合企业实际和需求，全力做好重点境外展会的参展工作。目前宁波市重点支持的境外展会共有172个，比去年新增72个，覆盖欧美、日韩、东盟、非洲等国家和地区，其中新兴市场展会占比超6成。这些新市场充满未知性，但同时也是“富矿”。余姚外贸企业要敢于做“第一个吃螃蟹的人”，争取掘到“第一桶金”。

要凭借企业的创新产品、拳头产品，扩大传统市场的外贸出口。余姚的主要出口产品包括家电、塑料制品、五金工具、汽车配件、灯具等，既有传统优势，也面临激烈竞争。企业要精准掌握国外消费者的最新消费需求和趋势，加快新产品研发速度，通过积极参加境外展会，及时把新产品打入目标市场，从而抓牢存量客户、扩大增量客户。

编辑、一审：徐坚 二审：苏英英 三审：王润