访谈｜在积淀与创新中不断成长

冯晓东参加浙江省第十一次律师代表大会

当记者走进位于南雷南路商会大厦北楼的浙江梦麟律师事务所，便被它的装修风格给惊艳了。一整层楼像个巨大的展览馆，目之所及，墙上都是被装裱悬挂的各类物件，不管是字体、格式还是纸张，无一不彰显着它们身上曾流淌过的光辉岁月。事务所的负责人冯晓东眼睛闪着光，如数家珍：“这是1964年咱们余姚的土地房产所有证；来来来，这是全国首套以法律为元素发布的邮票；还有这个，这是1940年颁布的检察官不起诉处分书……”老物件挂满了整条连廊，信息量之密集，看得记者眼花缭乱。

今年，梦麟律师事务所即将迈入第五个年头，而这些与余姚法律、中国宪法有关的珍稀物件，是从冯晓东开始赚钱起就一件件收集攒下的，现在整合起来，被他命名为“梦麟法律博物馆”。

梦麟法律博物馆（部分）

从进门左侧“博物馆”绕出来，前台背后是一整排古代的铜镜，“明镜高悬照天地，红尘何处不清白。”冯晓东笑着解释道。将视线往东瞧，则是两堵书墙，空白处写着小字：“梦麟所图书馆”。两堵书墙有多少书？冯晓东不知道。但他知道，五年内最高法院与最高检察院出版的所有书籍，都能在他所建立的“小图书馆”内找到。

一个人真心喜欢自己的职业是很骄傲的，冯晓东将这块斥巨资买下来的楼层细细规划并绘下蓝图，这个梦何时开始编织的？还得从他幼年说起。

1975年，冯晓东出生于黄家埠冯家村。除去上学外，他的业余时间几乎都在田埂上度过，记得儿时和姐姐一起比赛插秧，父母将西瓜放在田那头，谁插秧快就可以先吃到瓜，引得幼年冯晓东奋力干活。每每学校放假，冯晓东照旧7点起，一趟趟将5亩地的稻草拉回家堆起一个个草垛。

至于长大后想做什么，只要不做农民都好！中专时，冯晓东报考了法学专业，当年的法学专业远没有现在热门，三年时间，除了背枯燥的法条外，最让他感到幸福的大概是周末吃餐大排饭或者找个小录像厅看录像，中专三年就这么转瞬即逝。

一般人不爱提起自己的过往，仿佛本领是自个从天而降似的。但在冯晓东的律师生涯中，两位师父为他添上了浓墨重彩的一笔。第一位师父韩导先（以下简称“韩律”），是位女律师，冯晓东至今都觉得，这位师父是余姚律师界女性中独一无二的存在。为了能在韩律那学本领，冯晓东住在没有窗户的架空层，自嘲常常“人与老鼠和谐相处”。在做韩律的助理时，他的任务就是“复印机”：将师父所有的代理词、辩护词、起诉状全部手抄一遍，其他律师只写个提纲的辩护词，韩律也会事无巨细写得尤为清楚，一次抄十几页是常有的事，每每写完手指头都“扁”了不少。一旦有错误，师父的“火眼金睛”就会不留情面地扫射到冯晓东身上。

一年后，冯晓东告辞韩律，将细致和严谨“装”进口袋，结识了他相伴近十年的第二个师父——浙江阳明律师事务所的头号律师徐敏。一个从农村出来的娃娃，在徐敏这真切感受到了“格局”。先办事再收钱，官司输了不收钱，能与身边的人都打好关系，把律师做出了企业家的感觉……冯晓东崇拜极了。

不做律师只能回家种田，冯晓东心里明白。他抓住一切机会没日没夜地学习，从早上7点半到深夜12点，都是他的上班时间。为了高效完成师父交代的任务，他还自创了文本格式，久而久之，徐敏的助理工作只需冯晓东一人完成。这是什么概念呢？几近相同的工作量，而冯晓东现在需要将近7个助理配合。

不工作时，冯晓东常常一个人坐在通济桥上，看着车来车往的南雷路，心里思索着天地辽阔，这座城市能否容纳一个小小的自己。彼时还是1996年，当个尽职、忠诚、优秀的助理是冯晓东的第一目标，但人不可能永远停留在助理的位置上，而后几年，想要成为一名专业、有成就感的执业律师的念头愈发强烈。

2006年，冯晓东放弃工作，回家潜心准备通过率低至7%的国家司法考试。一年四季一套衣服，夏天开电扇，冬天开热油汀，从早上7点学习到深夜，四大本复习资料，冯晓东都翻烂了。就连睡觉时，耳朵里听着的还是培训机构录制的考试磁带。有时实在太困，他就拿剪刀戳自己的头……现在回忆起来，冯晓东直言自己“生病了”。

第二年，冯晓东转换了思路，充足的睡眠，适量的运动，不再紧绷地复习，这一年，他顺利通过国家司法考试，还高出分数线45分。苦心人，天不负。十年积淀，冯晓东终于成为了一名能自己独立接案子的专职律师。而他的律师生涯，也在这一刻扬帆起航。

张雯：冯律师，您从一名律师助理到可以自己独立接案子，经历了13年。2009年可以说是您的重生之年，您觉得在心态上有了什么样的转变？后来又是如何考虑自己经营一家律所呢？

冯晓东：2009年，我成为一名职业律师，将两位师父的经验化为己用，严谨、负责、大气，第一年收入就高达50万元，第二年竟然赚了100万元，我真高兴坏了！你想想，差不多15年的沉淀换来150万，相当于一年入账10万，我已经非常满足了。当时我就觉得，律师行业真的是公平的，你付出多少，就能看到多少回报，这是量变到质变的过程。

其实从进入中专学习法学专业开始，我心里就锚定了一定要进入司法系统或者做律师，不成功便成仁，不然我只能回家种田。我人生的第一个阶段是“成为一名优秀的徒弟”，我做到了；第二个阶段是“成为专业的律师”，我也做到了。那接下来就该朝我的第三个阶段迈进了，我想成为“余姚最好的律所主任”。为什么一定要自己干？很多人都这么问过我。因为我有很多想干的事，不管是管理理念、公益事业，还是你刚刚看到的博物馆，只要是对这个行业有利，我想做，我就要去实现它。

2020年，我从阳明律师事务所辞职，成立了浙江梦麟律师事务所。虽然超越师父很难，但是旗帜在那飘荡，永远是我前进的目标。那一年，是我人生中最艰难，但也最接近希望曙光的一年。花光所有家当，打下人生中最大的一张欠条，从装修开始，一点一点自己磨合。

冯晓东为团队开会

做律师时，我只知道如何精进业务，自己独立出来才发现，要学的内容太多太多。会计、出纳、前台、后勤，都需要自己招聘，刚开始没有经验，人员流动性很大，财务更是要我亲自把关。后来逐步稳定，有了自己的团队，随之而来的更是压力，全年无休，春节的鞭炮声是陪伴我加班的信号灯，有客户来电话就接，接了就是办。

好在，人总在事上磨，一路成长也算收获颇多。现在我们“梦麟”，也算是小有名气吧。

张雯：刚刚您提到自己的理念，其实我知道，你们梦麟律师事务所还有个“衍生”品牌：余姚市红盾社会工作服务中心。这个公益品牌下面还有9位专职员工，您怎么想到律师可以和公益事业有关联呢？

冯晓东：我刚开始是民政局的法律顾问，民政局下面有不少公益团队，又在近几年成立了“余姚公益场”，吸引了更多团队入驻。公益团队发心都很好，但他们小而散，也不具备法律意识，在公益服务中很难去捍卫自己权益。作为公益人，流血、流汗、不流泪，需要像我们这样懂法的人为他们保驾护航。

比如，不少公益队伍的合同都是我草拟的，出任务时遇到险情谁来承担责任？我们也会免费做代理，替他们梳理、寻找责任方、打官司，普法和法律援助“两条腿”同时走路，他们安心做公益活动，我们做好大后方，“红盾”就这么诞生了。

近年来，“红盾”做的事越来越多，每月都有4次公益活动，包含了社区矫正人员的法制宣教、调解、公益法律咨询等形式。比如这个月，我们就为社区矫正人员组织了普法讲座、手机摄影讲堂等活动。“梦麟”要挣钱，但“红盾”坚决不挣钱。

张雯：您的想法真的很棒，而且是个有大爱的领导者。您从律师助理一路走来，现在独当一面成为“一家之主”，您会更倾向给什么样的后辈更多机会呢？

冯晓东：在回答这个问题前，我认为有必要先说说我想创造一个怎样的“梦麟”。在大家所认知的律师职责范围里，基本都是婚姻、继承、刑事案件等传统业务。但是我认为，这块“蛋糕”的争抢已经进入了“白热化”阶段，律师越来越多，“蛋糕”就这么一块，如果互相压低价格去竞争，完全是没有必要的。

我们要对标大城市，宁波、杭州、上海的律师在做什么？有些政府的重大决策调查，包括“发债”，本来是交给外地律师团队做的。为什么我们本地律师团队不能做呢？本地律师团队更珍惜资源，只会做得更好！所以这才是从无到有的创造。目前，我们“梦麟”承接了不少政府的重大决策、政府收购项目调查，参股、发债咨询，其实我们可以做的还有很多。不能沉浸在传统业务中，我们要做“蛋糕”制造者，而不是“蛋糕”哄抢者，不停创造才是良策！

我经常拿我之前15年的经验和年轻律师分享，时代在前进，意味着大浪淘沙的速度也会更快，将专业放在第一位，用加速度、高强度的学习，去迎接崭新的未来。

张雯：您的思考让我也很触动，尤其是在社会高速发展的当下，不逆水行舟，就会被海浪打翻。在您这么多年的律师生涯中，您如何看待“公平”这件事？

冯晓东：公平的概念是“平之如水”，这是每个人都在追求的理想概念，但同时，不同的人对于公平的理解是不同的，也就是说，不同视角下肯定会有不同的公平产生。

举个例子，因为一个纠纷，原告希望被告赔偿100万元，从原告的角度讲，公平是被告赔偿100万元；但从被告的角度讲，公平可能是一分钱也不用赔偿；再从法官的角度讲，公平可能是被告赔偿原告50万元。

可见，公平在不同的角度就有不同的形式。对于我们律师来讲，公平是最基本的道德要求，也是希望我们的当事人能得到最基本的公平待遇。脱离事件，从人生的长河来看，人生的收获是公平的，付出可能不会在当下有回报，但总会在某一天悄然来到。

张雯：有时候变换角度也不失为是一种新看法。刚刚听您说希望自己的孩子也去学习法律？这又是为什么呢？

冯晓东：我想让他学习法律并不单纯因为我自己热爱法律，而是法律能展现社会矛盾，让我们更清晰地看到人性的不同方面；同时，法律也是一种规则，在法律的条款里只有两项，一项是假设，另一项是解决方法，我们会看到很多违法的行为，其实也是对我们自己行为的规范。

我们学习法律，学习的是它的规则感、逻辑感和思路，以及更深入地了解人性，我们可以用法律维护自己的权利，也可以从法律活动中锻炼口才、敏捷思维。

冯晓东自嘲有强迫症，他桌上的东西永远只会在一个固定地方。紧接着他打开电脑，向我展示他电脑中的文件。只见所有文件都被分门别类存在各自的文件夹里，一二三四五六有条不紊，随手点开一项，里面又是整整齐齐的若干个仔细归类的文件夹，再点开，仍旧是文件夹……

冯晓东就像一位厨师，将一碗面条拿梳子轻轻理顺，变成一条条泾渭分明的线，挂在墙上展示给众人。等需要资料的那一刻，大脑仿佛有条“USB”连接线通往电脑，“叮”的一声立刻触达。

我曾经觉得，在很多“成功人士”的身上，我看到的共有品质是“将挫折视作挑战”，但在冯晓东身上，我看到的更多是“耐心”，十年如一日的耐心与沉淀。同时，他的思维也让我惊叹，在奔赴山海的路上，未来是值得创造的。

编辑、一审：徐坚 二审：刘文治 三审：王润