抱团取暖，突破内卷！塑料城“老商户”倾力为塑化企业打造“护城河”

编者按

改革开放以来，余姚一批批民营塑料企业开拓进取，商海逐浪，创造了一个又一个传奇，推动了余姚经济的飞速发展。

今年是中国塑料城建城30周年，在这重要的时间节点，姚界客户端推出“中国塑料城建城30周年——我与塑料城共成长”系列报道，走近塑料城企业，与企业家面对面，倾听奋斗路径，探寻成功密码，弘扬企业家精神，以一家家企业成长的小切口，观察塑料城、余姚乃至国家的变迁。

制图 魏力谨

视频拍摄：姚界客户端 记者 李培妮

抱团取暖，突破内卷！塑料城“老商户”倾力为塑化企业打造“护城河”

从电线车间到塑料工厂，再到生态供应链集成服务管理平台，每一次开拓，都非易事。二十余年来，在李小红的带领下，中卓（浙江）化工科技有限公司（简称“中卓化工”，前身为宁波炜烨塑化有限公司）从成立之初仅有2人的“小作坊”，发展到年销售额10多亿元、国内6地设有办事处、产品远销海外的大企业。如今，李小红继续以技术和服务紧密联合上下游、同行企业，资源共享，合作共赢，在“内卷化”时代中为企业打造“护城河”。

1999年，第一届中国（余姚）国际塑料博览会开幕。当时余姚塑料城中约有450家经营户，李小红的宁波炜烨塑化有限公司是其中之一。他回忆道：“1995年，我在马渚镇开厂生产电线，看到小家电行业越来越红火，塑料需求日益增加，就放弃电线厂来塑料城发展。”

李小红在办公室工作

李小红说，创业初期，缺乏启动资金，多亏亲友资助，公司才得以起步。公司经营中，也常遭遇行情风险。“1个月内，每吨8000元的PVC原材料暴涨到每吨16000元，又迅速跌回每吨8000元。”李小红介绍，“当时毁单很常见，但我们企业一一兑现对客户的约定价格，因为我认为诚信比金钱更重要。”发展中，他秉持诚信理念，敬畏市场，加强风险管控和制度规范，炜烨塑化也因此在余姚塑料城步入发展的快车道。

从PVC产品起步，李小红带领企业融合多品类的石化原材料、塑化产品，包括PVC树脂、增塑剂、稳定剂、改性助剂等400多种，成功代理30余家石化工厂；公司还组建自有运输、装卸车队，建设18亩仓储仓库，为客户提供及时的物流服务；同时，公司还有金融团队为客户提供行情走势分析和供应链金融服务，技术团队为客户解决生产、质量问题……多维度为客户提供服务。

“但2021年以后，在塑料经营中我明显感到市场环境变了。”李小红回忆当时的状况：石化原材料上游产量过剩，下游需求下降，经营商们挣差价的销售模式难以适应发展。不仅是经营商们，余姚塑料城也面临着亟待转型升级的挑战。

经过两年多时间的调研、交流、磨合，余姚塑料城管理方与李小红达成一致，利用民营企业的灵活和创新，国营企业的资源和信用，合资成立中卓（浙江）化工科技有限公司，为余姚塑料城注入新活力。中卓化工既是贸易公司亦为产业链新平台，它以中国塑料城主体业务为根基，立足内贸基础业务及塑料产业供应链，同时拓展国外蓝海市场，尝试创新领域的合作。

在愈发内卷的塑料化工行业，李小红认为，报团取暖，紧密合作才是企业的出路，因此中卓化工打造了塑料化工行业集采生态管理服务平台。通过平台，入驻的塑化企业将需求整合形成规模效应，从而在采购中获得更优惠的价格。平台一方面帮助上游厂家明确市场需求，避免产能过剩控制成本，同时也保障货款回收，另一方面，也帮下游企业争取议价空间，降低采购成本，享受到更优质的技术、信息服务。“利用这个平台，我们成为上游企业的战略伙伴、帮扶下游的桥梁企业，并与塑料城同行成为合作伙伴。”李小红介绍。

集采生态管理服务平台

以平台为基础，中卓化工还构建了生态循环经济模式。平台向加工企业供应原材料，经其加工后销售给客户，客户使用产品后向平台反馈意见、需求，在此基础上，平台深挖供应链，使产品更优化、成本更低，从而形成一个不断优化的生态产业链。“我们中卓化工拥有400余种经营品类，因此，平台可以为客户提供从煤、电力、焦炭等化工用品到PVC原材料到半成品和产品的全产业链服务。”李小红自豪地说。同时，平台还可以通过技术服务，为客户提供从原材料到成品的产品升级方案，实现资源的循环利用。

“我的企业前二十年的发展是靠时代的红利，塑料城这一营商平台和合作伙伴们的信任，而今我年过半百，仍想多做一些‘利他’的事情，把我们的平台建设好，为客户创造价值。”他说。

编辑：鲍柯潞 一审：应红渊 二审：沈媛仪 三审：王润