从销售员到塑化公司“掌舵人”，余姚“95后”小伙子徐毛杰，真棒！

“余姚是一块适合年轻人创新创业的热土，只要踏实肯干，诚信经营，服务好客户，一步一个脚印，总会走出一条光明大道。”在中国塑料城从事塑化生产销售的“95后”小伙子徐毛杰回忆起六年来的打拼经历，十分感慨。

徐毛杰今年29岁，梨洲街道南庙村人，虽然他的父母深耕塑化行业已有20多年，但他却选择了从“0”开始。大学毕业后，为了锻炼自己，他先到余姚其他塑化公司当销售员跑业务，经过一番学习和磨炼，他从“职场小白”升级到“销售精英”，找到经营“法门”的他又回到父母创办的市鸿实塑化有限公司，“掌管”起公司各项事务。

要成为一名优秀的销售员，最主要的就是找客户、卖产品。“塑化公司卖的是塑料原料，那么，我们的客户就是生产塑料制品的企业。”当时，徐毛杰从阿里巴巴、淘宝等平台寻找目标客户，推销公司的产品，每天要打200多个电话。“很多人接到这样的推销电话都是排斥的，有意向的少数，达成合作的则更少，但哪怕只有1%的机会，我也要试一试。”功夫不负有心人，经过徐毛杰的努力，公司终于与山东一家生产塑料瓶坯的企业达成了一笔30多万元的订单。这是他工作后谈成的第一笔订单，虽然业务提成不多，但让他很有成就感。

一年历练后，他“接手”起父母的塑化公司，为公司发展注入了新的发展理念。徐毛杰说，塑料的原料丰富，特性各异，赋予了塑料“全场通吃”的天然禀赋，上至航空航天、军事武器，下至生活用品、农业生产，甚至于礼品包装等领域，均能发现塑料的“身影”。“虽然市场需求量大，但行业竞争压力也大，随着时代的发展、信息的发达，塑料原料价格变得越来越透明，因此坚持诚信经营、做好客户服务，树立良好的口碑显得尤为重要。”为了积累客户、拓展销路，徐毛杰几乎每年都会带着公司产品，参加在余姚举办的中国国际塑料博览会以及国内其他城市的塑料机械博览会。同时，他也经常在杭州、台州、义乌等工业园区跑市场、找客户、谈合作。此外，徐毛杰在销售TPU塑料原料的基础上，引进了PETG原料，还有HDPE、PC1100等进口原料，进一步丰富产品种类，扩大客户群体。

在流量为主的互联网经济中，徐毛杰抢抓时机，积极开拓网上市场，通过国内各种塑料网络平台推广产品，“我们余姚有着‘塑料王国’的美誉，中国塑料城是国内最大的塑料专业市场，市场环境好、平台资源多。这为我们公司进一步发展创造了良好的条件，我将继续努力，在塑化行业勇敢追梦，让公司销售额不断攀升。”憧憬未来，徐毛杰信心满满。

编辑、一审：胡烽 二审：沈媛仪 三审：陈斌荣