前天，日本某家居用品经营和采购商跟宁波云环电子集团下辖的宁波合旺电器有限公司草拟了一份采购协议，将总值超过600万美元的订单抛给了合旺电器公司。这是合旺电器公司坚持品质、品牌经营以来即将收获的最大一笔订单。今年前9月，该公司实现产品出口2000多万元。

　  在多重因素综合作用下，今年的外贸出口形势相当严峻，合旺电器公司能够逆势而上的关键原因在于该公司突出重视现代化生产技术和管理技术，坚持采用国家和国际标准组织生产，使产品一直以高质量、高可靠性而著称，产品80%销往日本市场。

　  宁波合旺电器有限公司是一家专业生产电源线、转换插座、延长线、线盘、电线耦合器、多孔插座等六大类产品的企业。自1996年成立以来，该公司视质量为企业的生命，尤其注重产品核心配件的控制，对于电源线、接插件等产品的铜件，他们均通过自己的进口设备流水化生产，从而有效保证了产品质量的稳定性。如今，从插头零件到接插件，再到塑料、电线，包括塑料外壳，90%是由他们公司自己组织生产的，质量及各方面的成本可以在自己的掌控之中。

　  该公司在创立之初就确立了高档次、高品位、高质量的“三高”方针，实施了从原材料选择到产品开发设计再到生产的全过程管控，尤其是公司全面实施ERP管理后，将信息化应用到采购、生产、财务等各个领域。精细化管理，不仅降低了生产成本，而且使得产品质量得到实时监控，为质量持续提升打下了扎实基础。

　  在该公司样品室，一款状如老式小闹钟的产品很抢眼。该公司总经理施黎明说，这是该公司开发的带定时器的插座，室内、室外都可以用，电源什么时候开、关，可以预先设定，对安全和节能有很大好处。据悉，该技术已获得国家专利授权。

　  样品室的另外一个产品也引起了记者的兴趣。模样“长”得像读卡器，通体透明，拿过来一看是个小小的插座，体积不大，但方寸之间能容纳三个插头同时使用。据说这种插座在日本市场很受消费者欢迎，该公司一年销往日本的数量就有80万个。

　  施黎明告诉记者，为了研发这些产品，自2003年以来，该公司用于研发方面的投入近800万元，现在每个月大概开发5款新品投放市场，使企业的销售额保持50%的增长率。目前，合旺电器公司的产品握有四十多项国际“绿卡”。

　  在保持质量制胜的前提条件下，合旺电器公司十分注企业品牌的塑造，将产品、企品、人品摆在同等重要的地位。今年春节前夕，由于该公司的运货电梯原因，导致7箱产品的最外一层包装箱箱体略有破损，如果用胶带纸缠一下，完全可以一次进关发货。但是，考虑客户的心理因素，该公司毅然将价值只有1000多元的7箱产品缓一步发货，等纸箱重新做好后再发货，企业前后因此增加的海关费用高达7000多元。“其实外面包装箱破损，并未影响产品的质量，但是我们还是乐意做这样的‘亏本’生意。”该公司总经理施黎明笑呵呵地说。

　  不光偶尔做“亏本”事，该公司平时还经常做常人眼里的“傻”事。据介绍，几乎每天都有客户拿着别的品牌产品要求仿冒生产，因为客户无法提供相关手续，订单再大，也会被合旺公司拒之门外。前不久，有一个客户要求降低电线的质量标准，将铜芯截面积必须达到0.75平方毫米的电源线做到0.5平方毫米，对方许诺，如果愿意合作，以后的订单还将源源不断。最终，这一单生意还是被“死脑筋”的合旺人拒绝了。“这种电源线是用在户外圣诞树上的，电流很小，0.5平方毫米用是可以用，也不会发生安全问题，但是，对于我们而言，不符合进口国标准的产品订单，数量再多、价格再高，我们也不会接。那样受损的将是我们企业本身，必然毁了我们辛辛苦苦培育起来的品牌。”

　  目前，该公司一方面在做贴牌产品（OEM），一方面在做自主品牌，其中自主品牌产品的出口比例占到了总额的30%。

　  在质量和品牌的强力支撑下，如今，全球有几十个国家和地区的客户将订单抛向合旺公司，让该公司原有4000平方米的生产场地越发“捉襟见肘”。为此，该公司征用30亩土地，建造了2万平方米的标准化厂房，计划明年1月搬迁。届时，该公司的年销售额将向1亿元的目标迈进。（朱从谷）

（来源：余姚日报 编辑：慎盈蓉）