一家创办仅七年的小厂，凭借超人一筹的经营思路，连续两年夺得国内手工具市场销售量、占有率和客户满意度三个第一，不久前还摘得“中国驰名商标”桂冠。日前，记者来到这家企业——得力工具（余姚）有限公司，探访奇迹背后的故事。

　  位于余姚工业园区的得力公司新厂房高大气派，“得力工具”的厂名遒劲有力，下面的落款是“志祥”。厂名是公司董事长沈志祥所题？未等落座，记者就急切地发问。沈志祥淡淡一笑，点头默认。

　  交谈中记者得知，今年48岁的沈志祥，早年在一家国有企业搞销售，后来到当地一家知名的工量具企业搞了多年的企业管理。两家企业的营销和管理工作，为他日后办企业积累了经验。2000年，沈志祥看准时机，独立门户，办起了得力工具有限公司。

　  得力公司起步时，余姚及周边地区已经有数十家工量具企业，且有些还声名远扬，业绩不凡。要在强手如林中占得一席之地且最终脱颖而出，谈何容易。为此，深谙经营之道的沈志祥独辟蹊径，将产品切入点定位为组套工具，以避开热点，错位发展，以差异化优势和核心竞争力，最终实现品牌经营的目标。

　  定位明确后，沈志祥开始一步一个脚印地艰难行进。在工量具行业摸爬滚打了15年的沈志祥认为，尽管五金工具行业企业众多，竞争激烈，但市场的空间巨大，五金工具拥有广阔的消费领域，只要找准市场切入点，严把质量关，努力降低成本，打响自己的品牌，就一定有发展机会。为此，得力公司一方面从建立质量认证体系入手，先后通过了ISO9000和ISO9001国际质量体系认证、德国GS认证和国内3C认证，并在新产品开发、技术改造上不断甩出大手笔，在市场上迅速树立起较好的形象。另一方面，公司不遗余力地构建营销网络，在全国所有省市区设立了总代理商，还在俄罗斯、美国、韩国等近十个国家发展了自己的总代理商。目前，得力公司以每年推出300个新品种的速度，成功地将英国壳牌、中国一汽大众、中国石油、中国电信、中国银行等知名企业圈入自己的用户群。

　  在得力公司的产品阵列室，记者看到了琳琅满目的产品，据介绍，得力公司现有15大类产品3000多个品种，几乎囊括了工农业生产和日常生活中需要手工解决的各个方面，其中汽车用、家庭用的工具套装，非常适合人们日常生活之需。这些产品大多是由300多家配套厂生产的，这些企业是经过得力公司筛选加入协作网络的，由得力公司设计后交厂方按标准生产，统一商标，使“得力”牌五金工具产品覆盖了全国各地，并成为东南亚、欧美等地消费者的首选品牌。

　  沈志祥认为，品牌经营是企业快速发展的法宝，在这一过程中，企业要牢固确立以人为本的理念，既要对用户负责，也要对配套企业和代理商负责。为此，他对每一家配套厂郑重承诺，每月结算一次货款，决不拖欠，使配套协作企业也能同步发展。他说到做到，配套厂交货合格后，每月15日就将货款划到对方账户，保证配套企业资金正常周转。众多的代理商也由此发展壮大，涌现出一大批年收入过百万的营销大户。沈志祥说：“我的目标是，让‘得力’成为美国波音客机的工具。”（毛益中 张松高）

（来源：余姚日报 编辑：慎盈蓉）